营销如打仗，销售如战术

发布时间：2019-04-11 17:01:45

营销如打仗，销售如战术

很多人认为销售和营销是一回事，其实不然：

1、包含的内容不同：

营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。

营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。

2、思考的角度不同：

销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。

3、结果的诉求不同：

销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。商场如战场，销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地。

营销如打仗：

　　政治部——市场定位

　　参谋部——市场调研和策划

　　后勤部——市场推进支持

　　装备部——产品研发和改良

　　陆军——阵地占领销售推进

　　海军——作战协助促销支持

　　空军——市场突破沟通造势

你想孤军作战还是组合作战，如果说当你的红军没办法只有小米加步枪，那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛，如果你还是只有陆军攻城略地，那么你如何才能有胜算？？？

两者格局的差异

营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。

因为营销是一种以外向内，通过外部环境改造企业内部环境的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。

销售和营销的差异在于：

销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。

营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。

从销售到营销的跨越其实就是从：

　　战术到战略

　　眼前到未来

　短利到长利

　　生存到永续

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